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海投论道

【专访】2016年黑马地产年度销售标兵——时代新城“女神”饶清兰


 

导语

房地产,一个属于男人施展抱负,挥洒青春热血汗水的世界

然而越来越多的女性在这个行业中脱颖而出,她们美丽、自信、干练、充满活力,为这个行业添上一抹亮色。


初见她,俏皮的短发,清秀稚嫩的脸上洋溢着笑脸。她是黑马中的“黑马”,用不到一年的时间以年销售总套数130.5套,年销售金额53318820元的业绩成为黑马年度标兵,公司奖励的“欧洲游”是她送给自己20岁的礼物,她就是时代新城置业顾问——饶清兰。

小饶,首先我很好奇你为什么会选择成为一位地产人呢?

饶清兰:之所以我会选择成为一位地产人,首先是因为,房地产这个行业的发展空间较大,其次,因为楼房的价格不断升高,也能赚钱。

你在去年3月进入黑马,在不到1年的时间成为咱们公司的年度标兵,简直不要太厉害!能不能跟我们分享一下你的秘诀?

饶清兰:其实刚进入房地产时,是怀着一种忐忑的心情去的,听大都数人说房地产这行压力蛮大的,要学习的也很多。特别是对于我这个菜鸟来说,更是一头雾水。进入了黑马,然后分到了自己的师傅,感觉有点顺了,不懂的事情就问师傅,问同事,经过一阵子下来,感觉地产这行也没有自己想象的那么难。不过俗话说的好,师傅领进门,修行在个人,有好多东西需要自己去领会和实践。刚开始吧,可能运气比较好,接待的客户多数可以成交,得心应手,然后过了半年的样子,突然有段时间接待客户老是感觉力不从心,成交转化率没有以前高了,突然间不知所措,比较烦躁,遇到有点刁难的客户就认为这客户没诚意买,随便介绍一下房子。这个状态持续了段时间,我也看到老置业顾问的不断成交,心想她们有啥秘诀。于是和同事,师傅沟通了业务知识方面,才慢慢明白,原来销售真的是不简单,看似轻松,其实好大的一门学问。后来发现自己那时候正处在于一个瓶颈期,是大部分人员都会遇到的;战胜了这个瓶颈,能力更能上一层楼。地产销售不光靠一门热情,还需要一个好的心态,遇事不急,沉稳对待。调整好自己的心态,加强业务知识,和同事交流心得体会,相互改进和学习。

饶清兰:还有最重要的一点就是要学会不断的总结与回想,总结经验,摸索不同的销售技巧,同一个错误不可再犯下次,学会客户分类管理,不同的客户有不同的销售话术。回想当初若是用不同的方法可能会起到不一样的效果,设想会发生的几种情况与应对之方法,提前安排,运筹帷幄,决胜千里之外。

踏实勤奋的她


成功背后总是饱含辛酸,这些年你最大的遗憾是什么?

饶清兰:风光的背后肯定是有很多付出,我们时代新城是个快节奏的楼盘,当初风雨无阻,走遍南康各大乡镇,奔跑在千万家具厂,其中的艰辛和收获我想只有体验过的人才知道。其中也牺牲了好多与家人一起吃饭和娱乐的时间,好在有父母的理解与支持,感恩他们。我想,我只要合理安排好,掌握好前进的方向盘,脚踏实地,人生中的事也没啥多大遗憾,尽自己最大的努力去做好自己当下的每一步!

兢兢业业的她


销售是一份很辛苦的工作,是什么信念支撑着你呢?

饶清兰:我始终坚信“爱拼才会赢,付出就会有回报”,这也算是我的一种生活态度吧,年轻就要勇敢拼,就算失败了也没有关系,至少不会后悔。

美丽自信的她(左起第二位)


你在业余时间会做些什么呢?

饶清兰:平时听听音乐,看些销售方面的书籍,有时与同行,朋友,客户谈些房地产有关的话题,最近的政策趋势,呃,是不是觉得我是一个工作狂,哈哈哈。


你好拼啊,应该不是独生子女吧?

饶清兰:不是独生子女,还有一个比我小10岁的妹妹,感觉自己像个小妈,哈哈,除了对自己妹妹好,想不出来对谁好了,不过她感觉不出来,总觉得我管的太多,也许等她大一点了,就能明白了吧。

饶清兰和最爱的妹妹


那在新的一年,对自己有什么样的期待吗?

饶清兰:不想当将军的士兵不是好士兵,在新的一年里,我希望自己的综合能力得到提升,与同事互相交流学习,努力向管理层方面发展。


笔者后记:希望你在新的一年里可以心想事成,美梦成真!青春正好时,努力到无能为力,拼搏到感动自己!不忘初心,砥砺前行!致奋战在前沿的地产人,致最棒的自己!






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