骏马营

黑马集团——8月骏马营培训

2021-02-22 10:08:20 155

骏马营

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2020年8月18日,第三期骏马营培训正式拉开序幕,公司对二十余名骏马们怀揣着对职业生涯的憧憬与梦想,开启丰富多彩的培训之旅。


代理三部总经理 夏成怀
人体工程学





从功能分布看户型

(1)从整体看

·整体方正无不规则空间

·居家动线好,动静分区

·开间进深比合理,通透

·空间布置合理无风水忌

(2)从细节看

·客餐厅是否分区布置

·南北向功能空间数量比

·厨房卫生间对房屋干扰

·空调机位飘窗阳台设计


黑马集团——8月骏马营培训(图1)
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代理三部销经 徐翔
筑家计划



家长计划

“家长”如何做

·聚焦点

对项目有信心,对产品有信心

对成员有信心,对未来有信心

·参加早会

统一队名,统一口号,团队激励

今日目标与计划,安排与监督

·融入团队

多相处,了解成员情况

兴趣,家庭,感情,收入,思想,性格

·身先士卒

参与接待,参与逼定,参与服务

参与拓客,参与团建,参与话题

·万能钥匙

解决新增客户问题,接待问题

抗性问题,成交问题,售后问题

·参加夕会

了解客户,了解成员状态,产品价值点

怎么完成目标,提供方法


黑马集团——8月骏马营培训(图4)
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代理二四部销经 袁志坤
角色转变之蜕变



通往“领导者-领导者”的两大支

(1)尊重

·减少地位差,与团队同甘共苦

 温柔但有边界。

·员工向领导,员工相互之间

 领导向员工每天坚持虚心求教。

·所有奖罚,只针对事件本身

 不对员工本身做评判。

·不断强调共同的愿景,管控目标

  而不是做法。

(2)信任

·建立信任并照顾你的员工,不是袒护

 是给你的员工所有可用的工具去实现目标

·用自身丰富的经验去激励员工

 找到每个人的驱动力,为什么而奋斗

·鼓励员工持有质疑的态度

 敢于为错误的决策喊停

·给员工充分的展示自我的空间

 做一个高绩效教练


黑马集团——8月骏马营培训(图4)
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课堂讨论







黑马集团——8月骏马营培训(图10)

领异标新,淬炼提升

英才大略,携手共赢

通计熟筹,精英百变

运筹划策,创领未来


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