策马营

黑马集团丨三十六“策”——2020第一期策马营培训

2020-04-23 16:12:58 288

黑马集团丨三十六“策”——2020第一期策马营培训(图1)


        连环计、围魏救赵、声东击西、空城计……兵法三十六计,灵活运用,攻无不克,战无不胜。那……策划“三十六计”又是什么?2020年4月14日,第一期策马营培训正式拉开序幕,一起学习探讨策划的“三十六计”……



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大咖天团讲师

黑马集团丨三十六“策”——2020第一期策马营培训(图2)

黑马集团掌舵人董事长徐峥嵘开场致辞,徐董结合自身丰富地产经验,从房地产策划概念、房地产策划内容、什么是策划三方面浅析对房地产策划的理解。并寄予所有策马们能在黑马集团找到自身定位、发挥出自身价值,为自己的人生打下一个好的基础,开创更美好的未来。

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集团董事长 徐峥嵘


三十六“策”之

《策划的销售逻辑》

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代理一部 总经理 高国礼

策划工作以什么结果为导向

策划行为的结果如何体现

做策划就是干营销?

结合案例教学法:

当回开发商——模拟房地产策划的几个工作场景

货源盘点推售铺排目标制定客户拓展道具配合

策划的销售逻辑——实现销售行为和营销行为的有效性

利用项目自身的条件实现价格占位

策销合作=利益共同体


《策划成长之路》 

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代理一部 营销总监 陈鑫

专业/坚持高标准

规划/梦想不动摇

心态/坚持不放弃

主动/参与工作

坐而论道,不如起而行之

策划无穷尽,上下而求索,王者多学习,能者不放弃


《如何高效拓展客户》

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代理三部 营销总监 欧阳霞

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一源:我是一切根源

三核:目的性强、分阶段实现目标、复盘

六力:创新能力、团队协作能力、圈层陌拜能力、成本控制能力、资源整合能力、数据分析管理能力

八策:CALL客,拦截,派单,企业、机构拓展,老带新,异业联盟,互联网拓客,中介分销

现场案例浅析——富力现代城


《如何做好市场调研及竞品分析》

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代理二部 营销总监 童琦

策划生存指南之市调+竞品

为什么要做房地产市调?

正确的房地产市调流程?

市调应当调查哪些内容?

市调独门秘籍?

市调事项?

竞品对象如何确定?

竞品研究有哪些维度?


《项目价值重塑闭环:正向及反向推导》

代理四部 营销总监 陈浪

作为黑马最大的“表哥”个人IP

灵魂三问

什么是房地产项目价值?

什么情况下要提炼价值?

大家如何提炼项目价值?

关键在于“值”

价值运作三部曲——加法、减法、乘法

                                +          -         *

价值提炼三维度——产品、市场、客户

任何产品只要角度切对必有价值


《如何避免成为AE杀手》

——自己先成为AE

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代理二部 营销总监 胡莹莹

你眼中的AE≠ AE眼中的你

如何与AE协手合作?

尊重专业、任务明确、换位思考

多欣赏优秀案例

多提高审美水平

多接收新鲜事物

多跟有趣的人玩

策略形成逻辑“八”步法


《牛B包装,销售事半功倍,你真的会包装吗?》

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代理三部 营销总监 宋禄鸣

卖场思维,才能做好一个包装

客户体验+销售道具+项目形象+策划审美

牛B包装六大框架

环境展示面包装—销售中心包装—配套包装

—体验区包装—样板间包装—货量区包装

不会包装的策划不是好策划

策划有灵魂的包装

为销售插上成交的翅膀


《如何做好一场活动》—一个操盘手的活动观

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代理四部 营销总监 赖昌勇

灵魂再三问

活动作用和意义是什么?

活动具体分为哪些类型?

标准营销活动怎么操作?

营销策略全逻辑——(PS:冰山一角)

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策马风采展示

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超能队、雷霆队、超越队、火箭队、逆天队、致富队,用手中的笔勾画出团队的样子

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经投票,超越队设计LOGO获得本次小组LOGO设计第一名

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最燃“大脑”、畅所欲言

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坐好“小”板凳,备好小本本

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撒花啦~~此处有掌声

冠军组——雷霆队

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雷霆万钧,横扫千军

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培训小花絮~


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生命因追求而精彩

追求因指引而成功

个体因团队而强大

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